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81_Apprendre à négocier

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Pour reprendre en main vos transactions commerciales et plus largement les situations nécessitant une négociation

 

Durée : 3 jours en collectif + ½ j en individuel

Objectifs

  • Prendre conscience des éléments à maîtriser pour mener une négociation de façon satisfaisante
  • Repérer son propre fonctionnement
  • Découvrir les clefs d’une communication efficace
  • Identifier comment mener les différentes phases d’une négociation

Programme

1ère journée :

Les tendances de fonctionnement de chacun
La communication : fonctionnement et sources de dysfonctionnements

Règles d’une communication efficace

 

2ème journée :

La stratégie globale de la négociation. Ce qu’il faut préparer avant de négocier
Clés pour un échange efficace et constructif

3ème journée :

Utilisation de la préparation pour mener la négociation
Comment conclure une négociation
Repérage de quelques tactiques

+1/2 journée pour une rencontre individuelle

Accompagnement à la mise en œuvre concrète des acquis de la formation

Public et pré-requis

Tout agriculteur souhaitant se sentir plus à l’aise une situation de négociation (par exemple une transaction commerciale)

Aucun pré-requis

Méthodes pédagogiques

Présentations, travail sur des cas concrets, échanges entre agriculteurs
Transfert d’acquis en individuel

Méthodes d'évaluation des acquis

QCM + transfert d'acquis

Animation

Natalie MAURS, conseillère d'entreprise et coach certifié,  Chambre d'agriculture du Tarn


Formation à venir

Le CERTIPHYTO Décideur en entreprise non soumise à agrément est obligatoire pour vous approvisionner en produits phytosanitaires. N’attendez pas pour...

Duree

3 jours en collectif + ½ j en individuel

Sessions

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    Financements

    Voir les conditions de prise en charge possibles.